现在是时候了:整合你的PR和营销策略

June 13, 2019
 

公共关系(PR)和营销机构曾经是两个完全独立的实体和学科. However, 公司开始意识到,如果以收入为基础来讲述故事,预算可以进一步扩大,人们的意识也会提高, owned, paid and shared media. 从那时起,公关和营销之间的界限就变得模糊起来.

Generally speaking, 如果不做一点市场营销,就很难执行公关策略,而如果不做一些公关,就很难进行营销. 大学主修公关,辅修市场营销, 我很高兴看到这两个学科如此紧密地联系在一起. 毕竟,终极目标是交织在一起的,要把两者分开是很有挑战性的.

不过,将公关和营销整合到一个策略中还需要一些工作. 下面四个建议可以帮助你成功.

Dive deeper into the business

你记住你公司的产品了吗 key messages? 你知道它的背景、市场地位和路线图吗? 你能在睡梦中为你的首席发言人起草一份报价吗?

That’s all fantastic.

But, 当你把这些有用的公关信息和营销整合到一个单一的策略时, 仔细观察公司的各个领域是很重要的.

通过与销售团队安排一次产品演示来了解你是如何销售产品的. 与产品营销团队会面,了解即将到来的开发. 向客户服务团队询问他们收到的积极和消极的反馈. 和SEO专家谈谈网站流量的问题.

一路走来,不要害怕问问题.

销售周期是怎样的? What are the sales goals? 公司如何创造前景? 哪个产品特性最能引起人们的兴趣? 产品开发团队在做什么? 什么关键词是驱动流量到公司网站?

所有这些信息将帮助你制定一个更全面的战略.

Befriend buyer personas

在制定综合战略时,必须牢记买家角色. 这些对理想客户的概括描述可以帮助您确定正确的潜在客户和最有利可图的客户.

If they don’t exist, create buyer personas 了解目标用户的偏好和习惯,这将为你的营销策略和信息提供信息. As you do, 问问自己,你的潜在客户是如何了解你的公司和找到你的, 他们面临着多么大的痛苦和挑战啊, 他们去哪里学习如何解决问题, what goals they have.

所有这些信息都应该考虑到你的买家角色, and once developed, 好好利用它们,这样你就能成为有前途的“好朋友”. 确保你能够完善你的信息并相应地优化你的PR和营销策略,以便通过你的目标受众最常使用的渠道获得相关信息.

Think of media in marketing terms

公关专家花费大量时间为客户争取媒体报道,他们可以在每周的电子邮件更新或状态电话中包括这些报道. 覆盖范围很好,但只有当它支持客户时,它才有价值 marketing goals.

For example, 你所追求的报道是否有助于提高收入, 客户获取或回答董事会和投资者的要求? 在推动客户业务发展的过程中,媒体关系应该始终扮演着战略角色.

Be resourceful

如果你发现自己希望能够更好地理解如何将营销与PR整合在一起, 或者只是想更好地理解 the jargon 使用CMOs时,有大量的可用资源. 我个人最喜欢的几个包括:

  • HubSpot: 这是一个难以置信的资源,任何人想了解更多的营销. The company’s blog 提供全面的市场营销、销售和服务建议是一项巨大的工作吗. 无论你是想跟上最新的潮流还是通过一个 social media strategy, they offer it all.
  • HubSpot Academy: 这是一个很好的把握具体的方法, 深入的主题,如电子邮件营销, content development, sales enablement, SEO training and more. 通过他们的入站营销课程,我能够学到更多万博体育ios版内容创造的知识, 社交媒体策略和转换和培养线索. 这个课程给了我深刻的见解,我能够在日常工作中发挥作用 strategies with clients.
  • General Assembly: 如果你有时间(你应该挤出时间), 预算(有些项目是免费的)请查看大会的课程. 他们在网络开发、数字营销、产品管理等方面提供方便的程序. I completed their digital marketing bootcamp 并学习了为企业和活动制定数字营销策略的六步框架. Throughout the course, 你需要完成一些练习,比如确定目标受众, 起草关键绩效指标,并展开电子邮件活动. 你会情不自禁地带着新想法离开.

你想谈谈整合你的PR和营销策略吗? Let’s talk!

 

 

欲了解更多公关和营销技巧,请订阅我们的通讯:

Comments (0)
Post A Comment