有三种方法可以在商业上利用LinkedIn

2020年10月29日
 

在之前的一篇博文中,我们讨论了使用 LinkedIn广告B2B营销活动. 仍然, 这个平台提供的好处不仅仅是它的广告能力, 包括社交销售的宝贵机会, 业务发展和思想领导. 

潜在客户会查看LinkedIn的个人资料,以便更多地了解一个人,并了解他们是否想与某个组织做生意. So, 如果你的个人资料显示你正在做多年前的工作, 有你十年前的照片吗, 或更糟的是, 无图根本, 然后是时候改头换面了. 你不想因为一个过时或单薄的资料而失去一个潜在客户——这种情况确实发生过!

下面将探讨进一步利用LinkedIn的三种方法和最佳实践. 

1 .利用LinkedIn进行社交营销

社交销售部分是活动,部分是声誉. 如果你参与了潜在客户的社交渠道, 在狗万万博iso版上发表评论并喜欢他们的内容, 然后是活动部分. 然而,  还需要提高声誉, LinkedIn是B2B营销人员使用的第二大平台, 这是一个很自然的地方. 以下详细说明如何优化您的个人资料,以进行社会销售. 我想你已经记下来了? 然后跳到前面 我们的建议 利用LinkedIn来发展业务. 

当你更新个人资料时,最重要的是要记住你是在为你的潜在客户写资料. 考虑他们想要了解你和你的公司的哪些方面. 你可以问自己的问题包括:

  • 你和什么样的公司合作过,你的潜在客户会想知道? 
  • 你在多少家公司工作过?
  • 你如何使客户达到他们的目标?
  • 有多少客户愿意在LinkedIn上给你写推荐信? 

有了这些答案,是时候写一些东西了. 首先,为你的标题写一个价值主张. 不要把这个空间浪费在你的标题上. 关注你帮助了谁,如何帮助他们. 

接下来,看一下你的总结. 但重要的是要创建一个强大和详细的, 你需要确保你能接触到尽可能多的人. 读者通常浏览简介, 因此,通过2 - 3个简短的段落,包括潜在客户可能会搜索的关键字,来创建一个简洁易读的个人简介. 此外,还应该写一封行动号召信,解释潜在客户为什么以及如何与你联系.

记住,最好的个人资料是用第一人称写的,使用“我”和“你”.“做真实的自己,尽可能真实. 前景将对此作出反应. 在这一点上,尽量避免使用 术语或行话 在你的资料. 

如果你的经验部分需要更新, 列出要点,确保你在分享你是如何帮助别人的. 把重点放在结果上,以及你如何让客户实现他们的目标. 

一旦你更新了所有相关的副本,看看你的个人资料的美学. 你的LinkedIn标题中有图片吗? 如果没有,添加它. 使用包含公司品牌的标题图片,这样当潜在客户出现在你的页面上时,你就可以清楚地知道你在为谁工作. 你是否在强调你写的文章、多媒体资产或演示文稿? 这些都是展示你的思想领导力的好方法——我们将着重于这一点 更多的下面.

现在,回到你认为哪些客户会为你写推荐信. 是的,来自你老板或前老板的推荐很好,但来自客户的推荐更好. 这将更好地反映你在潜在客户中的可信度,并表明你有有价值的推荐信. 

2 .利用LinkedIn拓展业务 

LinkedIn是商业发展的一个有价值的工具,参与是关键. 如果你的一个朋友发了一篇有趣的文章或内容, 添加评论并开始讨论. 你做得越多,你获得的曝光度就越多. 

利用 LinkedIn组. 你的潜在客户是哪些团体的一员并参与其中? 与他们互动,建立新的、高质量的联系. 当你开始或参与对话时,请记住这三件事:

  1. 问一些具体的问题来开始对话.
  2. 一旦你开始了一场讨论,不要让别人悬而不决. 注意别人在说什么,在适当的时候做出回应. 
  3. 确保你所有的帖子和评论都与群组相关.

当你在平台上找到你想联系的人时——无论是通过一个小组还是仅仅通过你的feed——确保你分享了定制的邀请. 

同时也要追随你所在行业的领导者. 这是一个站在潮流前沿的好方法,当你在LinkedIn上写万博体育ios版思想领导力的帖子或文章时,这会给你一些关键点和见解, 最后一步是什么. 

#3:利用LinkedIn进行思想领导 

LinkedIn为公司员工和高管提供了最大的社交和内容分享机会. 获得最大参与度的最好方法是通过个人帖子,而不是公司品牌页面. 现在你的档案已经优化了, 你正在与人际关系和团体打交道, 是时候利用这个平台来实现自己的目标了 思想领导的努力

定期发布信息,加上用户粘性,将有助于拓展你的公司和你自己的影响力. 一个好的经验法则是,开始时每周至少发布和分享1 - 2次内容. 不要想太多. 这个内容可以像下面这样简单:

  • 万博体育ios版你帮助客户取得的成就的状态更新
  • 来自贵公司的更新
  • 分享与你所在行业相关的文章、图片或视频
  • 推广可下载内容的帖子,比如你公司的电子书或白皮书

除了这些更新, 一定要以LinkedIn文章的形式发布更长的内容. 分享与你的前景相关的建议、见解或大想法. 一旦你发表了一篇文章,不要忘记分享它作为一个状态更新. 你也可以在你加入的群组中分享它,或者在一个新的联系人的个性化笔记中使用它.

重要的是要记住,LinkedIn不只是为你的简历或文字更新. 这个平台允许 生活的视频,在它的信息流中上传视频和照片. 通过混合多媒体来分享更新可以让内容更吸引眼球,同时让你的追随者有不同的方式来消费它. 

一旦你掌握了你的思想领导策略, 考虑与其他思想领袖一起创造内容,把事情提升一个档次. 这将帮助你建立关系网,建立更多的新关系.

优化你的LinkedIn资料并保持更新是吸引潜在客户的关键. 继续在你的个人简介上投入时间, 突出你的专业知识, 发布更新和文章, 这样你就能吸引新的客户了. 

想谈谈如何优化你的个人资料或增加你在LinkedIn上的影响力? 我们可以帮助!

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